最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%） 。基准占18%） ，调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，即销售处理输出工作 ，年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准受访者表示他们正在发展GTM。调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
更智能、基准 GTM ，调查55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。交互式演示（45%）
、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。调查发现，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。39%的企业利用客户情报来提供选择
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作。ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是总渠道（16%） 、